Como explicar SEO para o CEO da empresa? entenda os dilemas

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Um dos maiores desafios enfrentados pelos especialistas em SEO é a dificuldade em comunicar a importância dessa estratégia para os CEOs das empresas. Muitas vezes, os executivos estão focados em resultados imediatos e tangíveis, o que pode tornar a proposta de investir em SEO, uma estratégia de longo prazo, difícil de ser compreendida. Convencer os CEOs de que o tráfego orgânico sustentável gerado pelo SEO não apenas reduz os custos de aquisição de clientes, mas também impulsiona o crescimento a longo prazo, exige uma abordagem cuidadosa e dados concretos.

Neste artigo, vamos explorar os principais obstáculos que os especialistas em SEO enfrentam ao tentar convencer os CEOs a apostar em estratégias de SEO eficazes e como superar essas barreiras.

Os dilemas dos analistas de SEO com a alta cúpula nas empresas

Explicar SEO para o CEO de uma empresa pode ser um verdadeiro desafio. Na maioria das vezes eles querem decisões baseadas em resultados imediatos e tangíveis, o SEO muitas vezes é visto como uma estratégia de longo prazo, difícil de entender e mensurar. Afinal, como podemos justificar um investimento em algo que não gera retorno instantâneo, mas exige esforço contínuo e monitoramento? Esse dilema é comum, mas a resposta está em mostrar como SEO impacta diretamente os resultados financeiros da empresa, com benefícios concretos.

Outro dilema surge quando tentamos explicar os aspectos técnicos do SEO, que, para muitos, podem parecer distantes da realidade do negócio. Palavras-chave, algoritmos de busca, linkagem, backlinks, dados estruturados, otimização de conteúdo, parecem ser um território exclusivo de profissionais da área, sem conexão direta com a liderança executiva. No entanto, a verdade é que o SEO, quando bem executado, não é apenas uma questão de “otimização técnica”, mas sim uma estratégia de negócios fundamental para alcançar objetivos de crescimento, aumentar a visibilidade e reduzir custos.

Ao tentar vender SEO para um CEO, outro obstáculo é explicar como a estratégia impacta áreas críticas do negócio, como o Custo de Aquisição de Clientes (CAC), o market share e a jornada de compra do consumidor. Muitos executivos acreditam que o SEO é uma atividade isolada, distante das metas de vendas e marketing, quando, na realidade, ele se integra profundamente aos processos de aquisição de clientes e de construção da autoridade de marca, resultando em crescimento real e sustentável.

Por fim, muitos CEOs questionam a relação custo-benefício do SEO. Afinal, se os resultados demoram para aparecer, como garantir que o investimento valha a pena? Aqui, o desafio é mostrar que o SEO não é apenas uma tática de “fazer-se visível”, mas um investimento de longo prazo que reduz o CAC, melhora a competitividade e gera resultados mensuráveis. O segredo está em entender que SEO não é uma solução temporária, mas sim uma ferramenta estratégica essencial para empresas que buscam crescer de forma sustentável no ambiente digital.

Benefícios de investir em SEO: como uma ação conjunta pode alavancar marcas?

Agora que entendemos o que é SEO, vamos destacar os principais benefícios que ele pode trazer para a sua empresa, de maneira direta e objetiva:

1. Redução do custo de aquisição de clientes (CAC)

O Custo de Aquisição de Clientes (CAC) é uma métrica importante para avaliar quanto uma empresa gasta, em média, para conquistar um novo cliente. Com uma estratégia de SEO bem executada:

• Redução do CAC: SEO permite atrair visitantes qualificados de forma orgânica, ou seja, sem pagar por cada clique. Ao melhorar o posicionamento nos resultados de pesquisa, você passa a atrair mais leads sem aumentar seus custos com anúncios.
• Longo prazo: Diferente das campanhas pagas, o SEO é um investimento de longo prazo. Com o tempo, o tráfego orgânico continua a crescer e gerar resultados sem necessidade de gastos contínuos. Costumamos dizer que além de otimizar o ROI geral, reduz CAC, aumenta a percepção de autoridade de marca e conquista novos clientes de forma reativa.

2. Aumento do market share

SEO pode ser um diferencial competitivo essencial para aumentar o market share da sua empresa:

• Visibilidade na pesquisa orgânica: Quando seu site é bem posicionado nas páginas de resultados de pesquisa, você se coloca na frente de concorrentes que podem estar pagando para aparecer nos anúncios. Isso resulta em maior exposição e reconhecimento de marca.
• Acesso a novos mercados: Com uma boa estratégia de SEO, é possível alcançar novos públicos e expandir para mercados regionais e internacionais, ampliando a participação da marca.

3. Otimização da jornada de compra

A jornada de compra do cliente está cada vez mais digital, e o SEO desempenha um papel fundamental em guiar o consumidor por cada etapa dessa jornada:

• Topo do Funil (Descoberta): SEO ajuda a atrair clientes que estão começando a se informar sobre um problema ou necessidade. Com conteúdo relevante e otimizado, você pode educar o consumidor e mostrar como sua solução pode ser útil.
• Meio do Funil (Consideração): À medida que o cliente avança na jornada, o SEO permite que você ofereça informações detalhadas sobre produtos ou serviços, através de blogs, estudos de caso e guias, aprofundando a consideração do lead.
• Fundo do Funil (Decisão): Quando o cliente está pronto para tomar uma decisão, uma boa estratégia de SEO coloca sua empresa como a melhor opção para ele, com calls-to-action otimizados, ofertas e conteúdos direcionados para conversões.

4. Aumento da visibilidade e credibilidade da marca

O SEO também é fundamental para melhorar a visibilidade da marca e sua credibilidade:

• Exposição Orgânica: Quando sua marca aparece nas primeiras páginas de busca, você transmite confiança aos consumidores. Eles tendem a confiar mais em empresas bem posicionadas, pois associam esses resultados à autoridade.
• Autoridade de Domínio: Uma boa estratégia de SEO envolve conquistar links de sites relevantes e de alta autoridade. Isso fortalece ainda mais a reputação da sua empresa no mercado e a coloca como uma referência no seu segmento.

5. Mensurabilidade e resultados concretos

Ao contrário de outras estratégias de marketing, como publicidade paga, o SEO é altamente mensurável. Isso significa que você pode acompanhar, em tempo real, o impacto das ações de SEO no seu negócio. Com ferramentas de análise, é possível:

• Acompanhar o tráfego que chega ao seu site a partir dos resultados orgânicos.
• Avaliar as taxas de conversão geradas por visitantes vindos de SEO.
• Mensurar o retorno sobre investimento (ROI) ao comparar os custos com os resultados alcançados.

Case do setor de crédito com garantia

Um cliente nosso de crédito com garantia apostou em SEO e Inbound Marketing para melhorar sua presença digital no segundo trimestre de 2024. Em menos de um ano o trafego orgânico já representa 95% nas conversões que são leads qualificados nos formulários do site e fez com que a empresa diminuice na mesma proporção seu investimento em mídia paga.

Case do setor de investimentos

Outro cliente do setor de investimentos decidiu adotar uma abordagem focada em SEO técnico para melhorar sua visibilidade online e atrair um público mais qualificado. Ao realizar uma análise detalhada da arquitetura do site e otimizar aspectos como velocidade de carregamento, estrutura de URLs, tags e dados estruturados, a empresa conseguiu melhorar significativamente sua performance. O impacto foi imediato, o tráfego mensal aumentou de 120 mil para mais de 400 mil usuários, um crescimento impressionante de 233%.

SEO como pilar estratégico do crescimento da empresa

Explicar SEO para o CEO deve envolver uma visão clara de como ele contribui diretamente para a redução de custos, o aumento da participação no mercado, a otimização da jornada de compra e a melhora da visibilidade e credibilidade da marca. Ao focar em números, dados e resultados concretos, fica claro que SEO não é apenas uma técnica, mas uma estratégia essencial para o crescimento e sucesso de longo prazo da empresa.

Investir em SEO é investir no futuro digital da sua empresa, até porque SEO não é apenas sobre Google e sim sobre qualquer ferramenta de pesquisa utilizada por seres humanos. Afinal: o ser humano pode trocar de ferramente, mas nunca irá perder a sua atividade inata de pesquisador.

Quando uma estratégia é bem executada, certamente irá gerar retornos sustentáveis e resultados mensuráveis, sempre alinhados aos objetivos de negócios da organização.

Se você é CEO e precisa aumentar a aquisição orgânica da sua empresa, entre em contato com os ratos da Pink and Brain. Podemos te guiar por todas as partes digitais do seu projeto.