Recursos dinâmicos no Google Ads que quase ninguém usa (mas deveriam)
Otimize seus anúncios além do básico e descubra como usar inserções dinâmicas que aumentam relevância, urgência e confiança.
Pink and Brain Rats em Tempo de leitura: 5 minutos 55 views.
Índice
Configurar campanhas no Google Ads nunca foi tão simples: em poucos cliques você escolhe palavras-chave, escreve anúncios e já pode aparecer nas buscas. Mas entre estar visível e realmente conquistar cliques de qualidade, existe um abismo que separa campanhas comuns de campanhas de alta performance.
Muitos negócios ainda usam anúncios genéricos, com títulos iguais em todas as cidades, sem explorar a inteligência que a própria plataforma oferece. O resultado? CTR baixo, CPC alto e poucas conversões.
O segredo está em ativar recursos dinâmicos que tornam os anúncios mais relevantes, criam senso de urgência e adicionam termos locais. Isso reflete exatamente o que clientes e pacientes estão procurando no momento da pesquisa.
O que são recursos dinâmicos no Google Ads?
Os recursos dinâmicos no Google Ads são funcionalidades que permitem personalizar anúncios automaticamente, de acordo com a busca, o perfil ou o contexto do usuário. Em vez de criar dezenas de variações de títulos e descrições manualmente, você configura campos dinâmicos que o Google preenche em tempo real com informações como palavra-chave pesquisada, cidade do usuário ou tempo restante para uma promoção. O resultado é um anúncio mais relevante e atrativo, que parece ter sido feito sob medida para cada pessoa.
Além de economizar tempo, esses recursos aumentam a performance da campanha porque reduzem a distância entre a intenção de busca e a mensagem exibida. Isso se traduz em CTR mais altos, CPC mais baixos e taxas de conversão maiores. É uma forma de alinhar a escala do Google Ads com a personalização que os usuários esperam, sem complicar a operação das campanhas.
Para mostrar como isso funciona na prática, vamos usar como exemplo a Essencial Aparelhos Auditivos, clínica referência em saúde auditiva que aplica esses recursos para melhorar seus anúncios e captar mais pacientes.
1. Keyword Insertion (Inserção de palavra-chave)
O que é
O {KeyWord:Texto Padrão} é um comando dinâmico no Google Ads. Ele funciona assim:
- Se não couber (por tamanho) ou não for compatível, ele mostra o texto padrão que você deixou depois dos dois pontos (
:). - Você define um título genérico, mas deixa uma “brecha” para o Google substituir pela palavra exata que o usuário pesquisou.
Se a busca do usuário for compatível com uma das suas palavras-chave, o Google insere automaticamente esse termo no título.
Vantagens
- CTR mais alto: o usuário vê exatamente o que digitou.
- Menos esforço: não é preciso criar dezenas de variações de anúncios.
Onde configurar
No Google Ads, crie ou edite um anúncio responsivo de pesquisa. No campo do título, digite:
Aparelhos Auditivos {KeyWord:Essencial}
Exemplo prático (Essencial Aparelhos Auditivos)
- Se o usuário buscar “aparelhos auditivos em São Paulo”, o anúncio aparecerá assim:
Aparelhos Auditivos em São Paulo - Se buscar “aparelhos auditivos invisíveis”, o título ficará:
Aparelhos Auditivos Invisíveis - Se buscar “clínica de aparelhos auditivos”, o título exibido será:
Aparelhos Auditivos Clínica - Se a palavra não couber ou não bater, aparece o texto padrão:
Aparelhos Auditivos Essencial
2. Countdown (Contagem regressiva)
O que é
Insere automaticamente um contador de dias, horas ou minutos no anúncio. Perfeito para feirões de saúde auditiva, descontos em check-ups ou campanhas sazonais.
Vantagens
- Cria urgência imediata.
- Aumenta CTR e conversões.
- Atualização automática — sem ajustes diários.
Onde configurar
No título ou descrição, digite:
Promoção termina em {=COUNTDOWN("2025/10/15 23:59:59")}
Exemplo prático (Essencial Aparelhos Auditivos)
- Hoje → “Promoção termina em 3 dias”
- Amanhã → “Promoção termina em 2 dias”
- Último dia → “Promoção termina em 5 horas”
Dica: não inicie o countdown muito cedo. O ideal é ativar nos últimos dias da promoção para reforçar o senso de urgência. Quando o tempo é longo, as conversões podem cair instantaneamente já que o usuário tende a retornar novamente em alguns dias.
3. Location Insertion (Inserção de localização)
O que é
Insere automaticamente a localização do usuário (cidade, estado ou bairro) no anúncio. Isso aproxima a marca do público e aumenta a confiança.
Vantagens
- Proximidade imediata com o paciente.
- Mais cliques em buscas locais.
- Escala: uma campanha pode atender várias cidades.
Onde configurar
No título ou descrição, use:
Aparelhos Auditivos em {Location:perto de você}
Exemplo prático (Essencial Aparelhos Auditivos)
- Usuário em Campinas → “Aparelhos Auditivos em Campinas”
- Usuário em São Paulo → “Aparelhos Auditivos em São Paulo”
- Usuário em Sorocaba → “Aparelhos Auditivos em Sorocaba”
Pequenos ajustes, grandes resultados
Muitas empresas ainda investem em Google Ads sem perceber que deixam conversões na mesa. Recursos como Keyword Insertion, Countdown e Location Insertion podem aumentar o CTR em até +35%, reduzir CPC e ampliar o número de contatos e agendamentos.
No caso da Essencial Aparelhos Auditivos, usar esses recursos significa criar anúncios que falam diretamente com a necessidade do paciente: destacar a cidade onde ele está, mostrar uma promoção que acaba em poucos dias ou exibir exatamente o tipo de aparelho que ele pesquisou.
Dica bônus: teste A/B SEMPRE. Crie um anúncio com inserção dinâmica (Keyword ou Location) e outro genérico. Em poucas semanas, os números vão mostrar o impacto. No gráfico acima podemos ver uma melhora significativa em conversões, com um volume menor de impressões e cliques, que em outras palavras, significa menos custo e maior efetividade na pesca de leads.
Fique por dentro de dicas mirabolantes de Google Ads e mídia de performance aqui no lab da Pink and Brain.
