De forma geral:

• SEO interno é mais indicado para empresas grandes, pois demanda investimento em equipe e ferramentas.
• Agências são ideais para pequenas e médias empresas, oferecendo suporte para escalar resultados sem precisar formar um time interno.
• Consultorias são versáteis, servindo empresas de qualquer tamanho, fornecendo orientações estratégicas. Elas são especialmente úteis para demandas específicas ou apoio a equipes já existentes.

A escolha correta vai depender do seu orçamento, estrutura interna, e objetivos de longo prazo, mas também de algo super substancial: quem vai pensar o seu projeto ~ digo a pessoa. Se não tiver comprometimento para mergulhar nas profundezas dos detalhes do seu negócio, certamente será tempo perdido.

Nós aqui na Pink and Brain não nos consideramos “Agências”, pois elas possuem muitos clientes, poucos colaboradores, e não conseguem dedicar recursos sêniores para projetos menores ou mesmo os maiores. Isso implica em baixo valor agregado aos projetos e mais servem como “receita recorrente” e não como “custo de oportunidades de upsell”. Ou seja, para ambas as partes não há verdadeira evolução.

Eu e o Mago, aka Marcelino, meu sócio, somos as mentes por trás da Pink and Brain e cada projeto que nos envolvemos é o nosso tempo e nossos “cérebros” em todas as tratativas, plugando outras pessoas sempre que necessário e para atividades diversas. Tanto que não chamamos de “serviços” e sim de “fórmulas”.

Mas, falando um pouco mais sobre as diferenças de cada estilo de contratatação de serviços de SEO, podemos destacar:

Prós e contras entre SEO Interno, Agência e Consultoria

Como funciona gerir um time de SEO Interno?

O SEO interno é quando sua empresa monta uma equipe própria para cuidar das estratégias de otimização. Esse modelo é geralmente utilizado por empresas maiores, que possuem um volume de trabalho capaz de justificar os custos de contratar, treinar e manter uma equipe dedicada.

Lembrando que SEO envolve diferentes didáticas como:

• Infraestrutura (sem hífen)
• Backend
• Frontend
• Marketing de Conteúdo
• Marketing de PR (ou Imprensa)
• Business Intelligence
• Web Analytics
• CRO (Otimização de Conversão)
• QA (Garantia de Qualidade)
• Design UX/UI

Com essa mentalidade, imagine o custo de manter um time multi-disciplinar com essa bagagem culutural e intelectual.

Custos Envolvidos

Manter uma equipe de SEO interna é caro. Além dos salários e benefícios, há custos com ferramentas de SEO, que frequentemente são pagas em dólar, e com a formação contínua da equipe, já que o SEO muda rapidamente e requer atualização constante.

Estilo de Trabalho

A equipe interna cria e implementa a estratégia de SEO, mas frequentemente depende de outras áreas, como desenvolvimento e produção de conteúdo. Em empresas menores, pode ser que apenas um ou dois analistas sejam responsáveis por tudo, o que limita a abrangência da atuação.

Tempo Alocado

Os profissionais internos estão 100% focados no SEO, mas isso pode não ser necessário em todos os casos, especialmente em sites menores, onde a quantidade de trabalho não justifica uma dedicação exclusiva.

Vantagens

• Controle total sobre a estratégia
• Alinhamento fácil com outras áreas da empresa
• Equipe conhece bem a jornada do cliente

Desvantagens

• Custo elevado para manter a equipe
• Necessidade de atualização constante
• Dificuldade em encontrar profissionais com conhecimento em todas as áreas do SEO

Como funcionam as agências de SEO?

As agências oferecem um serviço completo, que inclui a criação de estratégias, implementação e monitoramento de resultados. Elas são indicadas para empresas que precisam de apoio especializado, mas não têm volume de trabalho suficiente para justificar uma equipe interna.

Custos

Os custos com uma agência são fixos e geralmente mais baixos do que os de montar uma equipe interna. A agência também assume a responsabilidade por ferramentas e treinamento de seus profissionais.

Estilo de Trabalho

A agência gerencia a estratégia de SEO de forma independente, com aprovação da sua equipe de marketing. No entanto, é importante manter uma boa comunicação para que o trabalho esteja alinhado com os objetivos da empresa.

Passei 10 anos da minha vida prestando serviços enquanto colaborador de agências de publicidade e markjeting digital e afirmo: é a maior furada principalmente para empresas que estão precisando crescer e se diferenciar nos detalhes de cada mercado.

Eu, César, além de ser um profissional multidisciplinar no universo do SEO, desempenhava um papel crucial na área comercial da agência. Minha didática clara e minha vasta experiência em projetos tecnológicos de diversos tipos acabavam atraindo muitos novos clientes. Lembro-me perfeitamente de um momento marcante: estávamos em uma reunião com uma gigante do setor de calçados, e o dono da empresa, batendo em minhas costas, disse: “Ele ficará dedicado exclusivamente a vocês…” Mal sabiam que eu já estava dedicado a mais dez clientes ao mesmo tempo!

Tempo Alocado

O contrato estipula um número de horas mensais de trabalho, que pode ser ajustado conforme as necessidades do projeto.

Vantagens

• Custo mais baixo do que uma equipe interna
• Facilidade de escalar o serviço conforme a demanda
• Experiência com múltiplos setores e mercados

Desvantagens

• Menor controle sobre quem realiza o trabalho
• Pode faltar conhecimento específico sobre o seu nicho de mercado
• Comunicação pode ser mais lenta do que com uma equipe interna

Como funciona uma Consultoria de SEO?

Consultorias oferecem um serviço mais estratégico, com foco na identificação de problemas e oportunidades, mas sem a execução das mudanças. Elas são ideais para empresas que já possuem uma equipe interna ou parceiros de execução, mas precisam de orientação especializada.

Custos

Assim como as agências, o custo com uma consultoria é mais acessível do que o de manter uma equipe interna. A consultoria pode não assumir a execução, o que requer que a empresa tenha recursos internos ou parceiros para implementar as sugestões.

Estilo de Trabalho

A consultoria faz um diagnóstico detalhado, sugere soluções e acompanha os resultados. A implementação das mudanças, no entanto, fica a cargo da equipe da empresa. Normalmente, como no nosso caso, são figuras muito próximas e que possuem olhar crítico par ao negócio e não apenas para o marketing digital.

Vantagens

• Conhecimento especializado e estratégico
• A equipe interna se capacita ao longo do processo
• Foco em resultados de médio e longo prazo
• Possui uma equipe de staff para diferentes técnicas

Desvantagens

• O sucesso depende da capacidade da empresa de implementar as mudanças propostas
• Risco sério de concorrentes quererem contratar também, uma vez que a proximidade crítica com as regras de negócio são excelentes

SEO Freelancer: uma alternativa?

Além das opções acima, é possível contratar um freelancer de SEO. Esta solução é geralmente mais barata, mas pode apresentar limitações em termos de tempo e profundidade do serviço oferecido. Freelancers costumam ser indicados para projetos pequenos ou para complementarem equipes internas com necessidades específicas.

Como escolher a melhor forma de contratar SEO?

A escolha do melhor modelo depende de diversos fatores, como o tamanho da empresa, o orçamento disponível e a complexidade do seu site. Empresas maiores podem se beneficiar de um time interno, enquanto negócios menores podem optar por agências ou consultorias. Avalie as necessidades da sua empresa e faça a escolha que mais se alinha aos seus objetivos de crescimento.

Antes de contratar QUALQUER uma das possibilidades, agende um café digital conosco e venha unir suas ideias com os ratos do SEO e do marketing digital. Não cobramos NADA para conversar com você, fazer uma análise prévia, entender seus objetivos e dar bons conselhos.

A Pink and Brain é um recurso 1080º (3 voltas nas agências 360º) e pode conectar os recursos certos para a sua necessidade. é Justamente isso que nos move.

Manifesto César e Marcelino da Pink and Brain

Começamos a pensar em algo diferente no mercado de desenvolvimento digital depois de vários anos trabalhando em agências de publicidade 360º, aquelas que fazem um pouco de tudo dentro do Marketing Digital. Os clientes acabavam se tornando apenas um pilar de receita da empresa e não eram vistos como oportunidades de alcançar resultados espetaculares e serem reconhecidos pelas empreitadas de sucesso.

O que nós fazemos é muito mais do que fornecer boas dicas e executar as melhores práticas para produtos digitais: nos aprofundamos nos detalhes de cada negócio, buscando alavancas sólidas de crescimento, principalmente em aquisição orgânica.

Comparando com a analogia do mundo dos ratos de laboratório, em especial ao personagens da Warner, estamos sempre estudando e testando oportunidades para aumentar os resultados e trazer mais leads qualificados. Nosso principal objetivo é orientar e disseminar uma cultura sólida de dados e aquisição, onde cada área da empresa se sinta conectada e conheça os gatilhos para transformar simples campanhas em números que superam as expectativas.

Não se iludam pensando que as agências de publicidade 360º serão seus verdadeiros aliados e irão dedicar especialistas sêniores em tempo integral para os seus projetos. Nosso principal objetivo é fornecer os recursos certos de acordo com a sua velocidade de transformação.

Ah.. e essa nossa abordagem dá resultado?

Poxa.. na verdade é a única forma de dar resultado: visão de negócio, parceria constante, abordagem 1080º, mentes mirabolantes do digital super sêniores, idealizadores, sonhadores, merecedores, enfim..

Abaixo um caso super recente de um player que se tornou referência em um mercado da saúde nichado mas altamente rentável.

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Conectar-se com jornalistas, blogs e veículos de mídia pode proporcionar à sua empresa uma visibilidade significativa através do tráfego de referência e gerar backlinks valiosos, fundamentais para alavancagem através de SEO.

Entenda com mais profundidade porque apostar em estratégias de relacionamento de imprensasão importantes para sua presença digital, quais são as diferenças para o Digital PR, e saiba como organizar um escopo de atuação nessas frentes.

Benefícios de investir em relacionamentos com a imprensa

1. Aumenta a autoridade do seu site através dos backlinks

Quando sua empresa é mencionada em veículos de mídia, você não apenas alcança um público maior, mas também se beneficia do link juice, a tal diluição de autoridade entre domínios que ocorre através do referenciamento da linkagem. Os backlinks de sites com alta autoridade repassam parte dessa credibilidade para o seu site, melhorando seu ranqueamento nos mecanismos de pesquisa como o Google.

2. Brand awareness

A presença em artigos jornalísticos ajuda a construir e fortalecer a consciência da marca. A exposição em mídias confiáveis aumenta a percepção de sua empresa como uma autoridade no setor, tornando-a mais memorável para os consumidores e destacando-a da concorrência.

3. Amplia o alcance do público-alvo

Veículos de imprensa alcançam uma audiência diversificada e segmentada. Ao inserir sua empresa nesses conteúdos, você se conecta diretamente com o público-alvo interessado no seu setor, o que pode levar a um aumento significativo no tráfego e nas conversões.

Digital PR: construindo autoridade online

Digital PR (Relações Públicas Digitais) é uma estratégia de marketing que combina técnicas tradicionais de relações públicas com as ferramentas e recursos digitais disponíveis hoje. Seu principal objetivo é aumentar a visibilidade de uma marca online, melhorar a reputação e, crucialmente, gerar backlinks de alta qualidade que beneficiem o SEO. Ao contrário das PR tradicionais, que focam em aparições na mídia impressa, televisão e rádio, o Digital PR se concentra em ganhar cobertura em blogs, sites de notícias, podcasts, e mídias sociais.

Como Digital PR funciona?

O Digital PR envolve a criação e promoção de conteúdo que é tão atraente e informativo que os meios de comunicação online, influenciadores e outros sites relevantes se sentem compelidos a compartilhá-lo. Isso pode ser feito através de uma variedade de táticas, incluindo:

1. Produção de Conteúdo Exclusivo: Criar e distribuir infográficos, estudos de caso, white papers, vídeos, e outras formas de conteúdo que ofereçam informações valiosas e exclusivas. Esse tipo de conteúdo é altamente compartilhável e tem uma boa chance de ser citado por outros sites, resultando em backlinks.
2. Colaboração com Influenciadores: Trabalhar com influenciadores digitais e blogueiros para promover a marca ou produto. Esses influenciadores já têm uma audiência engajada, e suas menções podem impulsionar significativamente o alcance e a autoridade da marca.
3. Divulgação para Blogs e Sites Autoritativos: Enviar releases e pitches para blogs e sites de alta autoridade, oferecendo histórias exclusivas ou insights sobre tópicos de tendência no seu setor. A cobertura gerada pode resultar em backlinks valiosos.
4. Guest Posting: Publicar artigos como convidado em blogs e sites relevantes, onde você pode incluir links para seu próprio site. Isso não só ajuda a gerar backlinks, mas também posiciona sua marca como uma autoridade no nicho.
5. Monitoramento e Resposta: Acompanhar o que está sendo dito sobre sua marca online e participar ativamente das conversas. Responder a menções pode ajudar a construir relacionamentos e aumentar a probabilidade de futuras coberturas e backlinks.

Benefícios do Digital PR

1. Melhora do SEO: O principal benefício do Digital PR é a criação de backlinks de alta qualidade, que são um dos fatores mais importantes para o ranking de um site nos motores de busca. Quando seu conteúdo é mencionado por sites com alta autoridade de domínio, a “autoridade” ou “link juice” é transferida para o seu site, o que melhora seu posicionamento nas buscas.
2. Aumento da Visibilidade da Marca: Aparecer em sites populares, blogs e até nas redes sociais pode colocar sua marca na frente de um público muito maior. Isso não só aumenta o reconhecimento da marca, mas também a credibilidade.
3. Fortalecimento da Reputação: Ser citado por veículos de mídia respeitáveis ajuda a construir e fortalecer a reputação da sua marca como uma fonte confiável e líder no setor. Isso é especialmente importante em mercados competitivos.
4. Engajamento do Público: O conteúdo criado no âmbito do Digital PR muitas vezes é projetado para ser compartilhado, comentado e discutido. Isso pode gerar engajamento nas redes sociais e em outras plataformas digitais, ampliando ainda mais o alcance da sua mensagem.

Exemplos de Sucesso em Digital PR

Um exemplo notável de Digital PR foi a campanha da GoPro, que incentivou os usuários a compartilharem vídeos feitos com suas câmeras, destacando as melhores criações em seus canais. Essa abordagem gerou uma enorme quantidade de conteúdo gerado pelo usuário, que não só aumentou a visibilidade da marca, mas também resultou em uma infinidade de menções e backlinks de blogs e sites de mídia que compartilhavam esses vídeos.

Outro exemplo é a Airbnb, que frequentemente lança estudos de caso detalhados sobre como suas propriedades estão mudando comunidades locais ou fornecendo acomodações únicas. Esses estudos são amplamente compartilhados por blogs de viagem e sites de notícias, gerando valiosos backlinks e reforçando a autoridade da marca.

Diferenças entre o Digital PR e a imprensa tradicional

A principal diferença entre imprensa tradicional e Digital PR está no foco, nos meios e nas estratégias utilizadas para alcançar o público-alvo e construir a reputação de uma marca. Entenda:

1. Foco e objetivos

• Imprensa tradicional: o foco principal é obter cobertura em meios de comunicação convencionais, como jornais, revistas, rádio e televisão. O objetivo é alcançar um público amplo, construindo a reputação da marca e aumentando a visibilidade por meio de artigos, entrevistas e menções na mídia.
• Digital PR: visa aumentar a visibilidade online e melhorar o SEO da marca, principalmente por meio da obtenção de backlinks de alta qualidade e menções em plataformas digitais, como blogs, sites de notícias, podcasts e mídias sociais. A abordagem é mais voltada para o ambiente digital e os benefícios que isso traz, como autoridade de domínio e tráfego orgânico.

2. Meios e canais

• Imprensa tradicional: Envolve canais de mídia tradicionais, incluindo impressos, rádio e televisão. As relações são geralmente estabelecidas com jornalistas, editores e produtores que trabalham nesses veículos.
• Digital PR: utiliza canais digitais, como blogs, sites de notícias, influenciadores digitais, redes sociais e podcasts. As relações são construídas com influenciadores, blogueiros, administradores de sites e jornalistas que operam predominantemente no espaço online.

3. Estratégias

• Imprensa tradicional: as estratégias incluem o envio de press releases, a realização de conferências de imprensa, a organização de eventos e a participação em entrevistas. A meta é gerar cobertura da mídia que atinja uma audiência ampla e diversificada.
• Digital PR: as estratégias envolvem a criação de conteúdo altamente compartilhável, guest posting, colaborações com influenciadores digitais, e campanhas de marketing viral. A meta é aumentar a presença online, atrair tráfego para o site da marca e melhorar a classificação nos motores de busca por meio de backlinks.

4. Medida de sucesso

• Imprensa Tradicional: O sucesso é frequentemente medido pela quantidade de clippings (recortes de mídia) e pela qualidade da cobertura obtida em veículos de prestígio. A audiência alcançada e o impacto da mensagem são considerados em termos de alcance da mídia tradicional.
• Digital PR: O sucesso é medido pelo aumento de backlinks de qualidade, melhora na autoridade de domínio, tráfego gerado para o site e o impacto no SEO. Também se avalia o engajamento nas redes sociais, o número de compartilhamentos e a interação online com o conteúdo.

5. Alcance e impacto

• Imprensa Tradicional: tem um alcance mais amplo e pode atingir audiências que não estão necessariamente online. O impacto é muitas vezes mais imediato em termos de reconhecimento de marca.
• Digital PR: tem um alcance global e contínuo, com impacto prolongado na visibilidade online e no desempenho da marca em termos de SEO. O conteúdo digital permanece acessível por longos períodos, continuando a atrair tráfego e backlinks.

Enquanto a imprensa tradicional se concentra na obtenção de cobertura nos meios de comunicação convencionais, o Digital PR é mais focado em expandir a presença online e melhorar o desempenho digital de uma marca. Ambos são importantes, mas atendem a diferentes aspectos da estratégia de comunicação e marketing de uma empresa.

Redes Sociais e Digital PR

As mídias sociais e as relações públicas digitais são dois dos aspectos mais importantes do marketing atual. Tanto as mídias sociais, quanto as Relações Públicas Digitais oferecem diferentes benefícios que podem ser usados para fortalecer a marca em geral, como divulgar notícias, lançamentos de novos produtos e muito mais.

Na era digital e com a chegada da RP Digital, a comunicação entre as empresas e os consumidores mudou. O novo foco não está mais somente nos meios de comunicação de massa tradicionais como a imprensa, rádio e TV, mas também nos portais de conteúdos online e nas plataformas de mídia social como o Facebook, X ou Instagram.

Dicas infalíveis para construir relacionamentos com canais terceiros

Além de fortalecer a marca, a presença em veículos de comunicação respeitados contribui para uma estratégia de SEO mais robusta, aumentando a autoridade e o alcance da empresa. Invista em um relacionamento saudável e estratégico com jornalistas e canais diversos, a depender dos seus objetivos.

Normalmente, canais de notícias presam por conteúdos exclusivos, principalemente quando expomos dados estatísticos dos seus clientes, como por exemplo as operadoras de telecom que oscilam menos, caso você seja um comparador de planos de telecomunicação. Use sempre conteúdos rebruscados para tentar o primeiro contato com veículos.

Veja algumas dicas infalíveis:

1. Envio de releases estratégicos

O envio de releases de imprensa é uma prática comum, mas quando feito de forma estratégica, pode ser uma poderosa ferramenta de comunicação. Para maximizar a eficácia dos seus releases, é fundamental conhecer a rotina dos jornalistas e o timing adequado para o envio. Releases personalizados, que atendem às necessidades e interesses específicos de cada veículo de mídia, têm maior chance de serem notados e publicados.

Adapte seu conteúdo para o público e estilo do veículo, destacando informações que possam agregar valor à narrativa do jornalista. Isso não só aumenta as chances de publicação, mas também ajuda a construir um relacionamento de longo prazo baseado na confiança e relevância.

2. Persuasão por e-mail com títulos atraentes

O título do email é o primeiro contato que o jornalista terá com o seu release. Por isso, ele deve ser atrativo e relevante, capturando a atenção logo de início. Evite conteúdos excessivamente institucionais; em vez disso, ofereça histórias e informações que possam interessar ao público do jornalista.

Títulos que destacam um aspecto único ou oferecem uma solução para um problema comum tendem a ter uma taxa de abertura maior. Pense em como sua empresa pode ser apresentada como uma fonte confiável de informações ou como um exemplo de inovação no setor. Um título eficaz pode ser a diferença entre seu email ser lido ou ignorado.

3. Ofereça pautas exclusivas e relevantes

Pautas exclusivas são uma excelente maneira de garantir cobertura na mídia, mas devem ser usadas com cuidado. Oferecer exclusividade a um veículo pode fortalecer o relacionamento com aquele jornalista, mas é importante manter um equilíbrio para não alienar outros contatos importantes.

As pautas exclusivas devem ser verdadeiramente únicas e apresentar informações que realmente interessem ao jornalista e ao público do veículo. Pense em como sua empresa pode fornecer dados, insights ou histórias que não estão disponíveis em outros lugares. Ao oferecer exclusividade de forma estratégica, você aumenta a probabilidade de sua história ser destacada, o que pode resultar em uma cobertura mais ampla e impactante.

Como já mencionado, vou falar de um caso real de um cliente nosso que é um comparador de planos de telecom: TV, celular, internet e combos

A empresa possui dados estatíticos dos planos mais baratos, mais buscados, as operadoras mais bem avaliadas, as que menos possuem interrupções de serviços, as que possuem melhor NPS, abrangência de atuação, dentre outras informações que não encontramos facilmente na internet. Com esses dados, eles possuem rotinas específicas com veículos de imprensa oferecendo análises ricas que chamam a atenção dos portais.

4. Respeite o trabalho dos jornalistas

Respeitar o trabalho dos jornalistas é fundamental para construir uma relação de confiança. Isso significa confiar que eles farão um bom trabalho ao contar sua história e evitar interferir no processo editorial. Pedir para revisar uma matéria antes da publicação, por exemplo, pode ser visto como uma falta de confiança e prejudicar o relacionamento.

A confiança mútua é a base de qualquer parceria de sucesso. Se você fornecer informações precisas e relevantes, os jornalistas farão seu trabalho com integridade, o que resultará em uma cobertura positiva para sua empresa. Lembre-se de que o objetivo é construir uma relação duradoura, onde ambos os lados se beneficiam.

5. Follow-up ameno e sem insistências abruptas

O follow-up é uma parte crucial do processo de relacionamento com a imprensa, mas deve ser feito com sensibilidade. Após o envio de um release, um follow-up bem planejado pode ajudar a garantir que sua proposta seja vista e considerada, sem causar incômodos.

Evite ser insistente ou entrar em contato em horários inadequados, como durante reuniões ou horários de fechamento de edições. Em vez disso, planeje seus follow-ups de acordo com o ritmo de trabalho do jornalista. Um bom timing e uma abordagem educada podem aumentar significativamente suas chances de sucesso.

Link Juice e a importância para SEO

No contexto de SEO, link juice refere-se à autoridade que é transmitida de uma página para outra por meio da linkagem. Quando um site de alta autoridade, como um grande portal de notícias, publica um artigo que inclui um link para o seu site, parte dessa autoridade é transferida para o seu domínio. Esse processo é fundamental para melhorar o ranking nos mecanismos de pesquisas, pois o Google e outros algorítimos de buscadores consideram esses backlinks como votos de confiança.

Por exemplo, se um portal de notícias respeitado como a Folha de S.Paulo ou O Globo publicar um artigo sobre uma inovação no seu setor, e esse artigo incluir um link para o seu site, o link juice gerado será muito mais potente do que links provenientes de blogs ou sites menores. Mesmo assim, recomendamos que você tenha uma cartela de parceiros poara divulgar conteúdos diversos, a depender do nicho, assunto, etc…

Potencialize seu marketing de conteúdo com a divulgação de conteúdos através da imprensa

Incorporar a imprensa como parte de sua estratégia de marketing de conteúdo e SEO não é apenas uma tática adicional, mas um componente essencial para o sucesso no quesito visibilidade (tanto da marca quanto orgância ~ posiconando seu site melhor).

Somos ratos quando o assunto é desenvolver a visibilidade de domínios através da abordagem editorial com a imprensa. Desde 2008 somos referência no mercado de inbound marketing, tanto utilizando canais autorais de clientes quanto veículos externos, através de relacionamentos cirúrgicos com canais terceiros, através das técnicas de digital PR.

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